Cómo escribir un perfil de propiedades que genere posibles clientes

Aunque nadie espera que su redacción llegue al nivel de Miguel de Cervantes (ni tan siquiera de Javier Marías), vale la pena centrar algo nuestra atención en sus listados de propiedades para asegurarse de que se leen bien y comunican claramente las características y los rasgos de la propiedad. Y aunque no hay premios literarios (que nosotros sepamos) para las descripciones de las propiedades, el aumento de posibles clientes y finalmente de las ventas, será una recompensa suficiente para tomarse el tiempo de elegir sus palabras sabiamente.

Hemos redactado esta guía paso a paso para ayudarle a escribir el perfil perfecto de cada propiedad y atraer la atención correcta.

1. Piense antes de escribir

Antes de comenzar a escribir su descripción, tómese unos momentos para enumerar las características clave de la propiedad que va a promocionar.

Considere el tipo de comprador que probablemente esté interesado y mire la propiedad a través de sus ojos.

CONSEJO: al escribir el perfil de su propiedad, imagínese al comprador que ha identificado arriba y escríbale a él. Esto ayudará a su escrito a ser más cálido y más interesante.

A través de los ojos del comprador, piense en las cosas que hacen especial a la propiedad, las partes que son fáciles de vender. Intente encontrar al menos tres elementos positivos que ayuden a que sobresalga de las otras que hay en el mercado. Estos elementos podrían ser un vecindario agradable, la distancia a la playa, los azulejos originales de terracota en la cocina o la terraza bañada por el sol.

2. Atraiga la atención con su primera frase

Al igual que todas las obras maestras literarias, posiblemente su primera oración sea la más importante. Debe atraer la atención de sus lectores. Tiene una labor y solo una: hacer que su audiencia quiera seguir leyendo.

Asegúrese de incluir al menos uno de los tres elementos positivos que señaló en el paso uno, además de cualquier otra característica clave que ayude a un comprador en potencia a decidir si vale la pena indagar más. Recuerde, tiene unas 40 palabras o menos para llamar la atención antes de que un lector decida si quiere hacer clic en “Ver”. Haga que valga la pena.

Aquí tiene algunos ejemplos de frases de apertura potencialmente exitosas:

Una propiedad de 3 dormitorios, renovada recientemente, a solo 5 minutos andando de la playa.

Una villa llena de carácter con 2 dormitorios y equipamientos originales espectaculares.

Una espaciosa vivienda familiar de cuatro dormitorios con piscina, en una agradable zona residencial.

CONSEJO: escriba frases claras que amplíen sus puntos. No ceda a la tentación de simplemente escribir una lista de características como introducción.

3. Incluya pronto las características clave

Una vez que haya creado la escena, es hora de explicar con detalle las características clave. La idea es dar al lector una forma rápida y fácil de establecer si esta es la propiedad para él. Utilice frases cortas y con gancho o incluso las características ampliadas que crea que serán más atractivas para su comprador objetivo. Esto podría ser el número de cuartos de baño, la disposición del aparcamiento, la proximidad a servicios locales, el tamaño del jardín, las escuelas locales o el equipamiento original, dependiendo de su audiencia.

CONSEJO: evite el argot. Utilice lenguaje sencillo, fácil de asimilar, para que el lector pueda examinar la página sin esfuerzo.

4. Ahora a por los detalles

Los compradores en potencia quieren detalles, así que ahora es el momento de proporcionar todos los que sean posibles.

Estructure su perfil para que su lector pueda encontrar fácilmente lo que está buscando. Podría decidir concentrarse en cada habitación de una en una, mencionando detalles como el tamaño de la habitación, el aspecto, la capacidad de almacenamiento incluida, el uso potencial y otros puntos interesantes. Termine explicando el espacio exterior, la ubicación y cualquier punto de interés de la zona local.

Mantenga el interés de su lector variando la longitud de las frases y las palabras utilizadas. Empiece las oraciones con “La propiedad se aprovecha de…”, “El alojamiento se compone de…” o “La villa proporciona…” para que la explicación siga siendo interesante.

5. Utilice lenguaje positivo en todo el perfil

Es importante mantener un tono positivo y optimista en todo su listado para dar a su lector la mejor impresión posible de la propiedad.

Aunque es vital ser honesto en su listado, puede ser beneficioso describir aspectos de la casa de una forma favorable. Si la sala de estar es pequeña, se puede describir como “acogedora”, por ejemplo; o un jardín de grava sin plantas se podría describir como “de bajo mantenimiento”.

CONSEJO: intente evitar palabras sosas como “bonito” o “estupendo” y utilice a cambio alternativas más descriptivas como “encantador” o “tranquilo”, palabras que evocan un sentimiento o una imagen agradable.

6. Termine con un llamamiento para actuar

Cuando llegue al final de su listado, piense en qué le gustaría que hiciera su lector a continuación. Podría utilizar una última frase agradable que le anime a llamarle a usted para obtener más información o concertar una visita.

Conozca más los factores que comparten todos los listados de propiedades mejor valorados.

7. Utilice sus habilidades lingüísticas

Finalmente, cuando sea posible, añada descripciones completas en todos los idiomas que pueda. Esto mejorará la calidad de su anuncio y ayudará a potenciar sus consultas.

CONSEJO: antes de publicar su listado, tómese siempre unos minutos para darle un repaso final. Una publicación profesional, escrita para generar posibles clientes de calidad, siempre debería ser gramaticalmente correcta y sin errores.

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