Preocupaciones comunes de los compradores

Comprar una propiedad en el extranjero puede ser una gran decisión, a menudo tras meses de investigación y contemplación. Y en un país donde el cliente no habla el idioma, las reservas y preocupaciones pueden ser mayores, a veces incluso evitando que lleguen a la compra. Encontrando una forma de ayudar a sus posibles compradores internacionales por este campo de minas inmobiliario, descubrirá que hay menos obstáculos en el camino de su venta.

La próxima vez que comercialice una nueva propiedad, piense en las cosas que podrían ser un motivo de preocupación para un comprador internacional y que puedan evitar que realice la compra. Y entonces averigüe cómo puede tranquilizarle.

Para comenzar, hemos destacado cinco preocupaciones comunes que tienen los compradores internacionales al adquirir su propiedad de ensueño en España.

N.º 1: Costes ocultos

Para muchos compradores internacionales, esta será la primera propiedad que compren en el extranjero. Es comprensible que haya un elemento de incertidumbre y quizá una falta de conocimientos y comprensión de los costes relacionados con la compra de una propiedad en el extranjero.

Qué puede hacer para ayudar: ¡Sorpréndale siendo completamente transparente y compartiendo sus conocimientos acerca de los costes involucrados! Aborde el tema de los impuestos y otros gravámenes y ayúdele a comprender qué esperar y dónde puede ir a por más información. Cuando considere el presupuesto y la propiedad para un comprador en potencia, asegúrese de que tiene en cuenta los impuestos y gravámenes adicionales que hay que pagar.

N.º 2: Las cosas legales

Una gran transacción como la compra de una vivienda necesita buen consejo legal. Pero al comprar de forma internacional, saber cómo encontrar un abogado de confianza para obtener los consejos correctos puede ser problemático.

Qué puede hacer para ayudar: Investigue para su comprador. Encuentre contactos legales de confianza que le pueda recomendar y sea proactivo en ayudar a los posibles compradores a tener todo en orden. Y sus nuevos contactos legales también podrían remitirle contactos a su negocio.

N.º 3: La estabilidad de los constructores

Cuando consideran la compra de una vivienda nueva que está en construcción, quizá descubra que a los compradores les preocupa la confianza del constructor o su riesgo de bancarrota. Quizá necesiten algo de confianza antes de que estén dispuestos a entregar un depósito por una vivienda construida parcialmente.

Qué puede hacer para ayudar: Hable con su posible comprador acerca de estas preocupaciones. Asegúrese de elegir trabajar únicamente con constructores establecidos con buena reputación y podrá tranquilizar sinceramente a su comprador. También podría remitirle a otras propiedades en la zona que haya completado el constructor anteriormente.

N.º 4: Dejar vacía una propiedad de vacaciones

Si su comprador en potencia va a adquirir una propiedad como vivienda de vacaciones o en la que planee vivir solo parte del año, puede esperar que tenga preocupaciones sobre qué pasa con la propiedad mientras se encuentre fuera.

Qué puede hacer para ayudar: Hable con sus compradores acerca de las bajas tasas de criminalidad de la zona, la amabilidad de la gente local, otros extranjeros y la sensación de comunidad. Y no pierda la oportunidad de promocionar sus servicios de gestión de propiedades.

N.º 5: Encontrar su propiedad de ensueño

Al final, el mayor deseo del comprador es encontrar su casa de ensueño. Así que es muy probable que en algún momento durante la búsqueda le preocupe que esto no vaya a suceder y que tenga que conformarse con algo muy por debajo de la perfección.

Qué puede hacer para ayudar: Escuche lo que quiere exactamente su posible comprador y haga las preguntas pertinentes para ayudarle a comprender sus prioridades. Entonces muéstrele tan solo las propiedades que usted crea honestamente que se ajustan a sus requisitos y personalidad. Que no le tiente ofrecerle propiedades que llevan en sus libros mucho tiempo tan solo para librarse de ellas o se arriesga a perder su confianza. Construir una buena relación con sus compradores asegurará que pueda ayudarles a administrar sus expectativas y conseguir el mejor resultado posible para todos.

Si elimina previamente las preocupaciones de sus clientes y les ayuda a abordarlas a la primera oportunidad, les estará ofreciendo el mejor servicio al cliente posible, lo cual resultará en un incremento de las ventas.

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